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艺品文化内涵是什么 |
顾客为什么要购买 |
利润状况分析 |
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店铺布置 产品陈列技巧 |
如何和顾客交流 |
促成交易的秘诀 |
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多方位营销方法 |
如何做艺品广告 |
如何进驻酒店、宾馆 |
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大量的成功营销经验期待与您分享 |
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一、经营者应具备的基础
相对于工业工艺品，民族艺术品的经营更加需要经营者具备与艺品相关的知识方可，包括产品的文化底蕴、内涵等等，因为这些艺品大多都比较地域化、本土化，只有经营者自身具备了很好的阐释能力，才能使顾客产生购买欲。成交不是偶然的，它是知识和技巧运用的结果。
二、店铺的布置
艺术品店铺的装潢最好不要追求很富丽堂皇的效果，艺品本身的色彩已经很热烈，那样会非常影响观者的感受，艺品陈列最好依型而设，不可太线条化、框架化。整个店铺的布置，要突出亲和力、近距离、触摸感，尽力营造出淳朴、古典、乡土、田园风格效果。
三、与顾客的交流
对于顾客，很多人也许是因为感到新奇而来，经营者可以通过声情并茂地表演和顾客互动起来，这个时候顾客也乐于参与其中，同时向顾客讲述关于产品的历史、故事、寓意，以及艺品现代的功能，一般只要这些工作到位，成交率就很大。
四、拓展业务范围
开展diy业务是增加艺术品店效益的一种最好附加途径，这种方法可以很好的和艺品销售互补，最大化提升产生效益的机会，很多时候diy所产生的效益远远大于销售产品本身。
五、多方位策略
可以通过经营者自身的工作便利、社会关系，多跑跑酒店、宾馆、家具市场、装潢公司......一般这些地方都有此需求，只要你提供的服务和艺品能令对方满意，订单往往都比较大。 |
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